花鼓節擺攤回憶錄

最近竹北的"新瓦屋"客家園區連四週播出板凳電影院,
上週看了"天外奇蹟", 也才想起來去年11月初配合"花鼓節"的活動, 有來這邊擺過一次攤呢~ 這一篇, 十足是回憶錄了.......


第一次做生意, 我們一點經驗也沒有.
之前興沖沖的和朋友AMY組隊報名招商, 想把家中的成品皂來個出清, 只是沒想到真的就錄取了.

配合活動, 總共要擺攤兩個週末, 也就是共四天, 才能取回押金,
(不用攤租, 算是不錯了!)
當天早上10:00 到會場報到, 才發現原來攤位那麼大,
連怎麼佈置都沒主義哩~ 當天早上AMY還有課, 只好自己獨撐大局.

我們的商品體積小, 顏色也偏淡, 全部商品拿出來連桌子都擺不滿.
偏偏第一天還下著雨, 雨還斜著下, 反正人潮不多, 根本沒什麼生意, 手工皂怕晒又怕溼, 原先懶得包PVC膜的, 只好趁著沒客人的時候一塊塊乖乖的包起來了.
不然望眼欲穿的等"人客"實在是件痛苦的事啊~



大部份的人都是只看不買, 就算要買, 還要討價還價一番.
明明定價已經很合理了啊~ 有個客人很有意思, 頭一次走過來看的時候, 表現了高度的興趣, 我們也提供了試用品給他.
半小時後他提著大包小包又走回來了, 反應試用品好用, 要買3塊, 可是要求打7折. 超狠的, 3塊皂也才幾百元吧~ 他手上大包小包的蚵仔煎, 香雞排, 滷味, 加一加都不止300元了, (而且買吃的也不會要求打折吧!) 算一算實在不合理, 只好寧願不賣他, 不然怎麼對得起別的客人啊~

一整天忙下來, 沒有多少收入, 而且淒風苦雨的, 真有點心酸的感覺.
到10點才收攤, 總共12個小時, 回到家累極了, 沒想到擺攤還真累, 而且還是不用跑給警察追的攤哩.



隔週擺攤的時候, 做了點調整, 請來了我同事當生力軍.
她的串珠吊飾很可愛, 增加商品較能夠吸引客人, 整個畫面看來也較豐富.
看來策略有奏效, 加上天氣放晴了, 買氣有比較好囉~果然"異業結盟"還是有效啦~

由於"花鼓節"的攤位大多是創意工作者較多, 產品也都很吸引人. 所以說實話, 我和AMY賺的錢, 有大部份都貢獻到別人家去了. 看來我們不太能做生意啊! 沒客人的時候我們就輪流逛攤去. 路邊有個騎腳踏車賣精品咖啡的, 一杯就要130, 好貴啊~ 可是生意好到要排隊ㄝ! 我們的皂怎麼這麼難賣啊~
老闆, 我一塊皂跟你"嘟小"(台語, "抵帳"啦~)好不好啊~

這次擺攤, "大花"也有參與, 而且有個意外的插曲.......
由於我們隔壁攤是賣客家花布作品的, 生意很不錯, 某天"水果日報"有派人採訪拍照, "大花"就被借去當"麻豆"了. 雖然後來到底有沒有上報我也不清楚, 但對小朋友來說, 也是一個特別的經驗吧~



大花一天到晚到隔壁跟大姐姐們串門子. 她收了不少小禮物(下圖的左下角那一區, 都是她的free gift), 當然要回禮, 我的皂就被她拿去做公關了.
自然, 為娘的我買的也不少~整個豁出去了, 實在那些絶版布真是太吸引人了啦~





生意清淡時加減也要做些事, 所以沒事時, 我們三人就狂做手工, 管它生意好不好, 快樂就好......一些之前縫到一半的半成品, 就趁這時紛紛完成了, 也不能說沒有收穫啦~



第一次的擺攤經驗, 就在11/1的晚上劃下句點了. 回想四天來的點滴, 真是百感交集呢~

以往總是扮演客人的角色, 如今換個位置, 當了"老闆", 體會了不一樣的生活經驗. 從如何訂價, 商品該怎麼擺設, 庫存量的控制, 與客戶的交談應對, 原則是否要堅持, 利潤該如何分配, 在在關係著一筆交易是否能順利完成. 這其中牽涉的學問還真多啊~ 也真的是隔行如隔山哩.

扣除成本, 其實利潤並不高(也許是我們也不太敢賺吧~), 雖然帳面金額看起來好像比當上班族好, 但其實投入的心力更大. 不過冒險也是一種樂趣啦! 有機會體驗一下這種生活, 感受一下人情冷暖也很好. 當然, 真正靠擺攤吃飯的, 面對的可是生存的現實, 心裡的壓力肯定不是我們這種偶爾插花的"小老闆"可以體會的啦~

在這裡當然也要感謝好友們的支持, 及妹妹帶來的好吃點心 (當然還包括始終支持任性老婆的我老公)~ 擺攤結束, 也跟左鄰右舍的幾個攤商們變成了朋友, 大家互相支援照看生意, 果然親情, 友情, 愛情無價! 無論如何, 這是一段美妙的回憶.

~完~